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  • 投资价值到底是个什么货?

    发布时间: 2021-09-22 13:30首页:主页 > 产业 > 阅读()

      ”。这样的新闻在“双创”大环境下,着实又让企业苦闷,辛辛苦苦创业的项目得不到资本的认可,产品也未能全面打开销售市场。

      “新三板财关”团队曾经在应邀拜访一家制造业企业,企业的老板很热情,带领我们花了1个多小时在其车间内参观,不停的讲解某某产品是精度多少多少毫米等非专业人士听不懂的术语。而在我们重点关注的企业商业模式上则前言不搭后语,商业计划书也变成了产品说明书。这样的企业投资价值挖起来也难呀!还有一个公司,业务比较分散,讲投资价值时先要讲内部关系,真不知是集团公司还是公司集团!

      严格上来讲,企业的项目背景、宏观环境、微观环境、相关产业、地理位置、资源和能力、SWOT、市场详细情况、销售策略、财务详细评价、项目价值估算的分析研究,最能反映项目各项经济指标,得出更科学、更客观的结论才是企业投资价值完整版描述。

      通俗上讲起来,在产融结合的大背景下,企业的主营业务持续的经营能力和盈利能力才是投资人所关心的核心投资价值。再通俗一点就是说,还能不能活下来,还能不能赚钱,将来能赚多少钱。

      再理性一点,其实投资人判断一个企业是否具有投资价值的场景是:闭上眼,想一想,如果这个企业没有会怎样?存在的就是合理的,它合理了多少年了?再进而想一想,这个企业将来有没有机会在其行业像BAT一样缺少了会怎么样?不出一分钟,所有的事都能想明白。投资人的逻辑就是:存在不一定就是合理的,因为有一天它会没有了。

      如何能把自己企业的核心投资价值说清楚呢?办法可能有很多,因地制宜因势利导,新三板财关团队今天先小分析两个个,讲出资本听得懂的语言,做出投资人看得懂的行为,来介绍产品、服务、公司;能不能1分钟、3分钟、5分钟把你的商业模式说清楚。

      资本层面更多的就是关注你能“做什么”来定位你的价值从而如何投资你。你“有什么”仅仅只是能坐下来谈的基础。

      向客户介绍自己不仅仅是产品和企业,更多的也是用实际行动来面对投资人的挑剔是眼光,做投资人看得懂的行为。对此新三板财关(微信号:neeqpr)认为:

      ①产融结合,其实是一个道理,你的产品就是自己的公司,把自己的公司做好,成为有远大前景美好未来的公司就是你的产品,除此之外,你也应该主动了解哪些机构是你的菜,市场上的投资者是分类的,很少有公司是普适的,找到适合你的公司的投资者,向他们推介你的公司,制定一个市场认可的价格,凡此种种,都有助于你的融资。

      ②很多老板对商业计划书及其不上心,自己不愿意像制作产品说明书一样认真写份公司的BP,草率地对待投资者,忘乎所以地对标主板给自己定一个价格,假大空地浮夸自己公司的能力,然后开始抱怨这个市场有多么差,慨叹为什么投资人都这么傻不投资自己这个伟大的公司。

      像出售普通产品一样,你的股权在出售时是面对很多竞争的,你的股权对你自己是唯一的,对投资机构来说却只是琳琅满目的股权中的一个,你要么有很好的品质和特色,要么有很适合的价格,要么拥有市场竞争力的性价比,否则,大家凭什么买你的股权呢?

      ③很多企业家办公室都摆有类似“难得糊涂”这样的格言书法条幅,其实新三板财关认为在办公室摆上一句话、两张图更实用,时时激励和提醒自己。

      “一句话”就是说清楚你在哪个区域、做什么事情,处于什么竞争地位,给客户提供什么独特价值。“两张图”就是一张是产业链地图,你在哪个产业的图;第二张是你的商业模式图,就是利益相关者结构。阐述清楚企业到底怎么赚钱的,你赚谁的钱,你向谁付钱。

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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